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AFEDECO alerta del agotamiento del modelo de rebajas

  • Categoria: General
  • Publicado 06/08/2025
AFEDECO alerta del agotamiento del modelo de rebajas

Reclama una reforma estructural de las campañas comerciales estacionales

La Federación de Empresarios de Comercio de Baleares (AFEDECO), entidad más representativa del sector comercial en las Islas, ha presentado los resultados de su sondeo sobre la campaña de rebajas de verano 2025 en Mallorca, y las conclusiones no dejan lugar a dudas: el modelo tradicional de rebajas ha entrado en crisis.

Con una muestra de 300 comercios locales, el estudio muestra una preocupante falta de dinamismo, ventas estancadas, inicio descoordinado de campañas y descuentos poco efectivos. Aunque algunos indicadores mejoran ligeramente respecto a 2024, no existe un repunte claro que invite al optimismo.

 “La percepción desde fuera puede ser que las rebajas van bien, pero la realidad del comercio de proximidad es otra”, ha explicado Joana Manresa, presidenta de  AFEDECO. “Estamos viendo cómo el calendario tradicional ya no sirve y cómo se impone una dinámica impuesta por las grandes cadenas y el comercio online que arrastra al comercio local a estrategias defensivas y poco rentables”.

Principales conclusiones del sondeo:
  • El 78% de los sondeados califica el inicio de las rebajas como regular o malo. Las ventas en general, en época de rebajas, se han mantenido similares, en un 38%, algo peores en un 46% y ninguno de los encuestados ha valorado las ventas como mejores respecto a 2024.
  • El gasto medio por compra en tienda física ha bajado de 345€ a 313€, mientras que en el canal online ha subido un 15%.
  • El 73% de los comercios aplicaron descuentos entre el 20% y el 40%, pero el impacto ha sido limitado.
  • La mayoría de los negocios planea segundas rebajas, en una estrategia más reactiva que proactiva.

Manresa advierte que “los consumidores ya no esperan las rebajas como antes, porque los descuentos se han vuelto permanentes y generalizados. Eso ha diluido su impacto y ha generado una fatiga promocional tanto en los clientes como en los propios comerciantes”.

AFEDECO reclama un debate institucional urgente sobre el modelo de rebajas
Ante la pérdida de efectividad de las campañas de rebajas tradicionales, desde AFEDECO se considera imprescindible abrir un debate serio y transversal, con  participación de instituciones, patronales, sindicatos y representantes del sector comercial, para redefinir un calendario de promociones que tenga sentido en el contexto actual, tanto económico como climático y social.
Entre las propuestas prioritarias que plantea la Federación se encuentran:
-Retrasar el inicio de las rebajas al 15 de julio
Una medida que permitiría ajustar las rebajas a la realidad turística de las Islas, optimizando el impacto económico en el momento en que Baleares recibe su mayor afluencia de visitantes. “Iniciar las rebajas a finales de junio implica regalar el margen antes de que llegue el grueso de ventas”, argumenta Manresa. Ajustar el calendario ayudaría a preservar el valor del producto y a mejorar la rentabilidad de los pequeños  comercios.
-Regular las promociones encubiertas y permanentes
Las campañas de descuentos constantes por parte de grandes cadenas, a menudo con apariencia de rebajas sin cumplir las condiciones legales, están pervirtiendo el sentido de las rebajas tradicionales. AFEDECO considera necesario reforzar la regulación para garantizar la competencia leal, evitando que el comercio de proximidad quede atrapado en una guerra de precios insostenible que solo favorece a quienes operan a gran escala.
-Apostar por campañas diferenciadas, creativas y de valor local
Más allá de las fechas y los descuentos, el comercio tradicional necesita estrategias que pongan en valor su identidad, su proximidad y su arraigo local. AFEDECO apuesta por desarrollar campañas personalizadas y que se desmarquen del discurso del precio como único argumento de venta. “El cliente debe encontrar en el comercio de proximidad algo que no puede darle una multinacional”, subraya la presidenta.

“Las rebajas ya no pueden ser un parche estacional, concluye Joana Manresa. Tienen que formar parte de una estrategia comercial moderna, coherente y adaptada a la realidad de nuestras islas. Para ello necesitamos coordinación, innovación y un compromiso claro de las instituciones para proteger un modelo de comercio que genera empleo de calidad, que paga impuestos aquí y que da vida a nuestros pueblos y  ciudades".

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La Federación de Empresarios de Comercio y Servicios de Baleares se constituyó en diciembre del año1976, producto del esfuerzo de un grupo de empresarios que apostaron por el asociacionismo como instrumento para defender los intereses de un colectivo empresarial tan significativo.

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